Яндекс директ — основы работы, 7 ключевых шагов

Приветствую Вас дорогие читатели, интересующиеся Яндекс Директом. Сегодня для Вас приготовил вкусненькое блюдо, которое находится в этом посте, в конце по-традиции Видео-урок, аж на целых 36 минут. Изучайте, вникайте в детали, а если будут затруднения, то всегда открыт для вас, можете обратиться по обратной связи.

Какие же подразумеваются основы работы в Яндекс директе? Какие приходится выполнять шаги, чтобы запустить рекламную кампанию в контекстной рекламе? Вот эти подробности и нюансы сейчас будем рассматривать, предварительно ознакомьтесь со списком из 7 шагов, которые будут вашей основой в работе.

• 1. Анализ спроса вашего товара / услуги / ниши
• 2. Погружение в нюансы ( целевая аудитория, утп, зацепки и т.д. )
• 3. Составление интеллектуальной карты
• 4. Сбор ключевых слов
• 5. Отчистка ключей + сбор минус слов
• 6. Подготовка объявлений
• 7. Выгрузка рекламных кампаний + настройка

Диаграмма последовательности всех пунктов

 

Яндекс Директ основы работы

Переходим непосредственно к самим шагам, которые были описаны ранее и изображены на диаграмме. Напоминаю что в конце статьи приготовил видео-урок по этой теме.

 

Шаг 1. Анализ спроса вашего товара / услуги / ниши

А может стартанем без всякого анализа? Да ну его...ан нет, без него никак не обойдешься. Представим что вы являетесь владельцем или производителем какого-нибудь продукта, который просто шикарен по всем параметрам и проблемы и боли закрывает клиента вашего, т.е. полностью удовлетворяет клиента. А клиент знает, слышал о вашем товаре? Бренд вашего продукта на слуху, ищут ли его в поисковых системах?

Если люди ищут ваш товар, услугу или что-то другое, связанное с вашей деятельностью и набрана статистика и причем высокая, то однозначно есть смысл запустить рекламу на поиске. Сейчас мы говорим именно про поисковую рекламу, для РСЯ иной подход, где легко можно использовать околотематические запросы. Напротив, если статистики мало или вовсе отсутствует, то дело дрянь!

Самыми явными, доступными и практическими инструментами являются сервисы ( Wordstat, Планировщик ключевых слов от Google, Google Trends ), вот они и послужат для анализа спроса вашего товара или услуги, придет ясность о популярности товара или наоборот — его безличность. Ранее уже упоминалась информация о том как ловить тренды и быть на чеку, советую ознакомиться.

 

Шаг 2. Погружение в нюансы ( целевая аудитория, утп, зацепки и т.д. )

Запомните сперва простое правило: "Вы — это не ваша целевая аудтория".

Изучите свою целевую аудиторию: кто они? их возраст? пол? чем они увлекаются? какие сайты посещают? какой их заработок? распорядок дня? как отдыхают? и т.д. Все эти вопросы помогут лучше узнать свою целевую аудиторию под конкретный товар или услуги, либо сегмент B2B. Не ленитесь и выполните этот пункт т.к. от этого зависит эффективность вашего Landing Page и Рекламной кампании, а вместе с этим прибыль в вашем кармане.

Где следует выискивать свою целевую аудиторию? Изучайте форумы, соцгруппы в контакте, одноклассниках и т.д., затем можете непосредственно просканировать отдельные аккаунты соцсетей на выявление каких-либо закономерностей, половой принадлежности, возрастного диапазона. Целевая аудитория в первую очередь озабочена своими проблемами и болями! Поэтому следует отразить как боль и решение в Landing Page и рекламных текстах или баннерах. Предложите им решение или надавите на проблему в своих рекламных текстах.

УТП ( Уникальное торговое предложение ) — это основа основ для вашего предложения или оффера на сайте, вы должны отличаться от своих конкурентов ( не быть похожими друг на друга, выделяться среди них ).  Цена товара, скидка, сервис — все это входит в ваше УТП.

В моей практике, а именно в настройке контекстной рекламы — Яндекс Директ после изучения самого товара / услуги анализируется целевая аудитория, специфика и нюансы деятельности, которой занимается заказчик. Для этих целей использую специальный файл, который предоставляется заказчику, который знает как нельзя лучше других свою целевую аудиторию и все-все-все тонкие моменты, в файле ряд вопросов на которые следует ответить.

Дальше полученные данные используются для Яндекс Директа и правок существующего Landing Page, проектирования структуры одостраничника либо целого сайта.

Если вы работаете самостоятельно или по модели CPA, то отвечать на вопросы придется вам самостоятельно, чтобы проникнуть в мозг вашего потенциального клиента.

 

Шаг 3. Составление интеллектуальной карты

Интеллектуальная карта представляет из себя визуально-логические последовательности ( последовательные ответвления ), с содержанием и восприятием которых в последствии легче работать, когда у вас перед глазами находится все четко и по полочкам разложено. В своей работе использую программу Xmind, которую вы сможете найти на просторах интернета. Так же есть браузерные аналоги, где будете работать прямо в своем браузере вот парочка — mindmeister.com или drichard.org

Карту можете вести на любых этапах работы с контекстной рекламой, — это уже на ваше усмотрение. Лично для себя интеллектуальную карту использую для масок поисковых запросов, которые дальше идут на этап сбора ключевых слов ( поисковая реклама ). Для РСЯ рекламы в карту вносятся уже отобранные, очищенные поисковые запросы, минус-слова и т.д., смотрите пример ниже.

Для работы с картой вначале выбираете визуальное отображение и построение логических цепочек, а дальше самостоятельно выстраиваете ветки, с которыми работаете. Много людей, вращающихся в маркетинге или любыми рекламными каналами не используют интеллект карту, а зря! Наведите порядок как в рабочих процессах так и в правильном восприятии для самих себя.

 

Шаг 4. Сбор ключевых слов

Ключевые слова / ключевые запросы — это равнозначные термины, которыми мы будем оперировать дальше. Сбор или парсинг ключевых слов осуществляется через специальные сервисы, которые общедоступны для любого пользователя или специальные программы, которые так же обращаются к этим сервисам и снимают данные.

На этапе 3 мы подготавливаем маски ключевых слов — это начальные словосочетания. Затем на основе начальных словосочетаний ищет поиск словосочетаний в глубину на предмет других запросов, включающих первоначальную маску. Например, есть маска «купить iphone» , внутри будут другие запросы: iphone 6 купить, iphone 7 купить, купить apple iphone, iphone купить +в москве, купить iphone 64gb ........... и таких запросов будет очень много.

Вот поэтому важно собрать на этапе 3 все возможные маски ключевых слов ( жаргонные выражения, написание по-русски, написание по-английски, сокращения, глаголы, существительные в запросах и т.д. и т.п. ), чтобы не упустить наши потенциальные ключевые слова, которые затем будем использовать в рекламе.

Окно программы Key Collector с отпарсенными и очищенными ключевыми словами

Все ключевые слова, которые будете собирать определяете в отдельных файл Excel, если у вас несколько товаров или направлений, то делаете по отдельным вкладкам, чтобы сохранить смысловую нагрузку. Во время сбора ключей, отсекайте ключевые фразы с явными минус-слова ( отзывы, бесплатно, фото, картинки, даром, сон, сонник, кроссворд и т.д. ). Если вам удобнее охватить все фразы, а затем очищать и явные так и не явные, то делайте как удобнее.

В рамках статьи мы сильно в процесс сбора углубляться не будем, т.к. это отдельно отдельного видео и отдельной статьи. Речь идет о этапах работы с контекстной рекламой.

 

Шаг 5. Отчистка ключей + сбор минус слов

Эти 2 действия идут вместе рука об руку ( отчистка ключей и сбор минус слов ). Ваша задача удалить / убрать ключевые фразы со словами, которые не подходят для вашего товара или услуга, а минус слова занести в отдельный список. Минус слова по-другому слова, по которым вы не хотите показывать свое рекламное объявление.

Вот распространенные минус-слова, которые используются для отчистки собранных ключевых слов ( бесплатно, даром, реферат, секс, порно, вакансия, музыка и т.д. ) Если вам необходим весь список минус-слов, то напишите мне по контактным данным и попросите этот список, — предоставлю его бесплатно.

Посмотрите пример собранных минус слов для отдельного вида товара

Самый простой и элементарный способ выделить отдельные слова в минус-слова. 1 столбец в Excel, где у вас содержаться все ключевые запросы разбить на отдельные слова, в качестве разделителя используйте знак «пробел». Далее полученные столбцы, начиная со 2 и далее переносите в 1-ый. Сортируете первый столбец по алфавиту и удаляете дубликаты.

На выходе вы получите большой перечень отдельных слов из которых вы выделяете минус-слова. Рекомендую для этих целей создать создать слева от слов пустой новый столбец и ставить напротив минус слова например цифру 1. Затем когда пройдете весь список, отсортировать столбцы по условному обозначению — цифра 1, и скопировать весь список минус слов, которые вы отметили.

Более сложные методы отчистки ключевых слов проводятся в специализированных программах, которые немного упрощают эту задачу.

 

Шаг 6. Подготовка объявлений

После предыдущих этапов у вас теперь есть — чистые ключевые запросы + список минус-слов. Не беспокойтесь, что могут попасться еще какие-то ненужные запросы из списка чистых ключевых слов. Вы удалите все лишние вот на этом этапе — Подготовка объявлений.

В своей заготовке ( см. скриншот ) по подготовке использую следующие элементы, которые пригодятся для формирования объявлений ( Заголовок, Текст, Отображаемая ссылка ) + если у вас большой интернет-магазин, то придется поработать с большим количеством ссылок и не забыть сразу «прилепить» UTM метки к ним. У Яндекс Директа есть ограничения на количества символов в разных элементах объявлений поэтому это стоит учитывать.

Если вы хотите получить данный шаблон по подготовке объявлений — напишите мне в контакты

Ограничения по количеству символов:

Заголовок ( не более 33 символов ) , но его можно расширить до 56 символов, переносится часть из текста.

Текст ( не более 75 символов )

Отображаемая ссылка ( не более 20 )

Перечислил основные, часто используемые ограничения здесь, но не забывайте есть же еще быстрые ссылки, визитка и другие нюансы. Выделил и отметил самые основные, которые идут первым приоритетом.

 

Шаг 7. Выгрузка рекламных кампаний + настройка

Наконец мы подошли к финальному шагу по настройке рекламной кампании. Осталось дело за малым: необходимо будет создать кампанию с 1 группой объявлений и 1 объявлением для Поисковой рекламы, далее выгрузить эту кампанию в Excel файл ( через интерфейс Директа или Direct Commander, кому как удобнее ) и использовать подготовленные данные, которые мы проделывали на этапе 6. Потом загрузить все содержимое уже в кампании и таким образом все объявления, группы подтянутся.

Вот так это выглядит в подготовленном Excel файле для последующей выгрузки

Понимать всю эту процедуру трудно я знаю, советую посмотреть видео-урок в самом конце записи, нагляднее все увидите, уверен разберетесь.

Основные настройки, которые используются в поисковых рекламных кампаний в Яндекс Директе, подчеркиваю именно Поисковые ( ротация объявлений идет в Поиске Яндекса и Поисковые системы партнеры )

 

Видео урок по основам работы в Яндекс Директе

Все шаги, которые описаны выше идут в удобном видео уроке, приятного просмотра. Не забывайте оставлять комментарии под постом или пишите свои вопросы лично. Старался объяснять все по каждому пункту.

 

 

Лучшая благодарность автору — это поделиться информацией со своими друзьями. А если появились вопросы и затруднения, то прошу в комментарии, будем вместе обсуждать вашу проблему и недопонимание.

 

Релиз подготовлен командой Vpluce